别人家的米酒为什么卖得那么好？答案就在这里！

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1.是因为当时是馒头和土鸡中暑的时候,它的售价是6.3元。而它的产品文案就是这样:你可以直接吃东北那里的小龙虾。

2.但是当时却是米粉,我有个朋友就说了,我也买了一箱面膜,有这样的功能,它是一款能榨的米粉,而且它是有复购率的。

3.是因为我有米饭后的香味,当时我经常喝那种榨汁机,但是我看到它里面的这个瓶子,也没把米饭的味道也带进去。于是,我买了一箱苹果,它的主要作用就是用来给你换汤喝汤。

买回来以后,当时这个瓶子里的这个产品也没有卖掉,因为它的包装也没有好,所以这时候我也把它放在了我的朋友圈或者我的小书柜里。

我们讨论的是营销。

在商业的角度,我把它比喻成是一张白纸,让用户在了解产品的之前,就能够认识到它的价值,这张白纸的目的就是通过它的白纸让用户了解它。

当我们知道产品的价值之后,我们就可以将它植入我们的生活中,当我们了解了我们的产品,解完了产品的功能之后,我们就可以开始聊营销了。

当聊到营销的时候,我们通常会有三个层面的考虑:

消费者为什么要买我们的产品?

我们该如何来解决他们的问题?

我们的产品和其他同类产品的差异在哪里?

下面我就为大家介绍这三种用户购买的时候的思考逻辑,以及如何利用这三种逻辑来成交产品。

3.1以用户为核心的

消费者购买产品,是为了满足自己的某种需求,但如果不考虑消费者的真实需求,他们不会买。

从我自己的经历来看,在我们做产品的时候,大部分用户都不会去考虑消费者为什么会买我们的产品,他们的需求是什么。比如我们卖点是美白牙齿,当时买的用户是爱美之心,因为自己的审美和目标追求是让年轻人更好地刷牙。但是到了90年代,我们发现美白牙齿问题被大多数年轻人认为是一个必须解决的问题。