speaker：见证蜕变的秘密

speaker:见证蜕变的秘密

2.impactBrief或好方案:攻克难题,破解复杂性

Stone:让突破性增长的机会与潜在客户达成共识

对每一个创意人来说,解决问题的原则,就是在问题的基础上提供方案和目标。所谓解决问题,就是为了解决问题而写的一系列方案。而解决问题的原则,就是每一项问题,需要几个具体例子,要能让解决问题的方案足够现实,不能有模糊性,不然这个方案就是缺乏真实性的。一个合格的解决方案,要能在诸多细节中,找出最佳解决方案。同时要有比较清晰的预期,不能在情绪上令人失望。而这里的预期,就是我们这次想要做的效果。

不是说,方案是不是不可以有这样的配置。而是说,我们这次应该要完成的具体任务,和前一次解决方案的不同,有什么不一样。比如,让用户感知这个方案的整体策略是“突出产品利益点”,同时也是“突出我们的产品卖点”。而在写方案的时候,我们会使用怎样的套路去表达。

下面就总结一下,如何撰写一份优秀的商业方案。

首先,确定我们的目标,当然是要解决问题。而要解决这个问题,就得用数据来证明。可从两个维度来衡量,分别为投入产出比、转化效率。

投入产出比:投入的金钱和时间,投入的人力和时间所获得的产出。

比如拿百度推广投放来举例,其中投入的金钱为10元,它可以承担的风险就是10元的推广费用;

而产出的时间为2元,则可以承担的风险是5元。

当然,最终也要依据你的目标和实际的效果而定。也就是说,期望越大,所付出的努力越大。

其次,一定要明确你的投放对象,而且要明确究竟是什么样的人群,这样才能去确定不同的受众。

再举一个很简单的例子,我们在对某一产品进行推广的时候,系统会根据IP的大数据,对其的上网时间、每个人群的浏览时间、性别、年龄等做统计分析。

然后,根据大数据结果,可以得出一个IP、年龄、收入等纬度的数据,从中可以找到匹配度最高的那一个IP。