SKII公众号推广软文：精准触达用户，提升转化率的秘诀！

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而在中国,乳业以公号推广为主,每月从208万粉丝到1.5万粉丝的消耗,逐渐增加。在中国有很多的市场和消费者。在中国,最多能够在5年内实现上千亿的营收,例如,华哥乳业在2018年销售额达2.28亿元。其中,直接消费者要在华总营收为1.56亿元,总营收达2.29亿元,仅次于中粮、红牛和农夫山泉三。

在目前市场的形势下,根据现阶段几个主要的竞争对手,产品定位,推广策略等分析,我们认为乳业的运营应该放在主要的几个竞争对手上。

青出于蓝而胜于蓝。竞争对手,我们有幸选择“稳坐”竞争对手,并以此而赢得了第一波市场份额。

主要竞争对手的类别:

乳业普遍认为是传统的奶制品行业,也有针对性地出现了各种各样的牛奶品牌。比如:中国乳业第二大品牌,伊利和蒙牛,农夫山泉和蒙牛,都是各自进入的市场领域。

这与我们的选择策略有关。我们根据自身特点和目前市场竞争状况,进行了进一步分析,并选择了几个主要竞争对手。

(1)比较强势品牌:主要的竞争对手是伊利和蒙牛,它们占据了主要的市场份额,但对大多数消费者来说,他们并不关心。如果你能在此时选择你的奶制品品牌,你可以选择的市场就没有它们。

(2)小品牌:主要的竞争对手是其他的快餐品牌,但没有伊利、蒙牛和其他奶制品品牌。

(3)非常强势品牌:主要的竞争对手是统一润滑油和五粮液,另外一个市场占有率较大的美孚石油和张家口的汉诺品牌。

2.市场定位的类型和功能

1.市场定位功能。

主要功能是满足消费者需求,帮助消费者购买。

产品为谁,提供什么样的服务,满足什么样的需求。

与目标市场的特点相比,功能是指满足消费者在购买过程中所获得的满足,满足需求的关键是产品是否适合消费者的需求。

包括:产品种类、产品类别、产品类型、产品组合等。