KOL推广软文：预算有限也能玩出大效果

KOL推广软文:预算有限也能玩出大效果

如今,许多品牌主开始把预算花在了KOL营销上。我们以云南白药为例,在2020年9月份开始开展了一场整合营销推广活动。由于预算有限,所以,只能在某些KOL上线初期,通过一些数据评估工具和公众号的反馈来判断该KOL的带货能力。结果表明,这篇宣传文章的曝光量超过了120万次,评论也超过了50万条,KOL推荐货转化率达到了95%,并且还与王老吉品牌达成了深度合作。但由于预算有限,并且对KOL的管理还有疏忽,导致投入产出比在短期内出现了明显的小的问题,所以我们的建议是一定要谨慎评估,再谨慎投入。

主要是对KOL的个投放比例进行分析,如果是为了曝光,那自然要尽可能的扩大曝光量,如果是为了销量,那自然要慎重考虑转化率的问题,毕竟KOL带货销量并不见得会直接转化成销售额。如果是为了品牌曝光,那就要考虑曝光的转化率,如果是为了口碑传播,那就要兼顾品牌好感度和口碑,而如果是为了品牌曝光,那就要充分考虑曝光的转化率。

对于传播节奏的把控,以及最后的内容投放,应该是有针对性的,每个品牌都需要提前估算好。

品牌推广策略的实施

我们发现,目前KOL投放并不只有大品牌才玩得起,很多行业的品牌,在微博上才开始请KOL进行推广。

为什么要做KOL推广?

一般来说,KOL推广的投入,首先要明确品牌“调性”,以及“粉丝调性”是否与品牌相匹配。

如果品牌处于“试错”阶段,最好的KOL推广策略就是KOL植入和投放内容的多样化,多样化推广内容能够覆盖更多的目标人群。

如果品牌处于“成长期”,可以尝试把优质KOL,在品牌的调性与投放内容都加大力度,抢占用户心智。

当然,也并非所有的品牌都适合在微博上进行推广,或者说所有品牌都需要在微博上进行推广。

我们梳理了一些目前比较好的品牌在微博上进行推广的内容,希望对大家能有所帮助。