软文营销的步骤，让你的品牌更有影响力

软文营销的步骤,让你的品牌更有影响力

首先,了解品牌的属性

也就是你做软文营销的目的是什么?你要知道你为什么要做这件事,你的产品有哪些优势?是生产型还是销售型?

我们有哪些特点,我们的产品功能有哪些?因为只有对你的产品有优势的时候,你才有可能进行销售,比如我们在宣传我们的产品的时候,你可以用图片或者视频来告诉用户,它是生产什么样的产品,也可以给用户一种怎么样的生活方式,这个时候你的产品就可以被他们所接受。

第二,对用户有用的内容

用户在购买我们的产品的时候,最关心的问题是什么?是不是价格?因为每一个人的偏好都不一样,所以你的内容在写的时候就要有所区别。

所以这也是我们写软文的重要目的之一,而你要想办法了解用户在购买你的产品时候,最大的顾虑是什么,你给出的承诺是什么?在一个大的框架下,你要让用户相信你的产品可以给他带来他的好处,你要把这个好处和用户所担心的问题联系起来,就相当于产品给用户的承诺是什么,在一个产品里面可以得到哪些好处,这是在产品的基础上又增加了附加价值,这是在一个大框架下面所写。

第三,营造用户购买环境

比如说一个海报,在这个产品的基础上,你要塑造产品的一个购买环境,这个时候你可以选择几个不同的购买环境,在海报里面是不是也要有一些不同的设计?是图片、是文字,也可以选择视频,也可以选择音频。

第四,引导消费者采取行动

前面做了对营销目标的设定,那么我们就可以进行下一步,就是要让用户采取行动,我们要知道用户行动的时候,他的意志力是很大的,可能也是冲动型的,也有可能不理性的。所以我们要做的就是让用户看到我们行动的时候,可以选择一个便利,或者人多的地方,也可以选择人多的地方,我们的文案也是要把这个便利和利好体现出来。