软文营销的来源：如何挖掘品牌故事的潜力

软文营销的来源:如何挖掘品牌故事的潜力

将内容化为可以叙事的文字形式,是目前来讲几乎所有品牌主都希望可以开展的工作,而这个工作并非一朝一夕可以完成。其实是需要一个循序渐进的过程,首先就是要对品牌的价值进行塑造,通过品牌故事的层层推进,最终真正影响用户对品牌的认知。而品牌故事也就意味着品牌价值主张,当然还需要能够对用户产生情感,通过可以阅读量的数据来分析是否适合品牌的故事。可以是对用户情感的表达,以及对行业趋势的分析。

如何进行品牌故事的策划

1、品牌故事的叙事方向

品牌故事的叙事方向有很多,最常见的有这样几种:创始人的经历、品牌的成长故事、品牌的价值观、品牌的消费者故事等。当然,还有一种是相对于比较严肃的内容,也就是品牌创始人。

而这三种讲述角度各有不同,但都有共同点,那就是要突出品牌的价值观,而品牌故事也是一样,主要的方向是在品牌价值观的表达。

下面是案例分析:这个案例中,罗永浩就讲过他的理想主义情怀,通过一系列情怀内容的讲述,并延伸出了“老罗,我为什么要做老罗?”“什么时候我要做老罗”等一系列的个人奋斗信念。虽然在营销层面,有这些内容,但这个故事的角度,是比较大众的,因为每个人都能从其中找到自己的原型。而关于这个原型,罗永浩在之前的演讲稿中也进行了详细的论述,提炼了“偏执狂、理想主义者”这三个字,在一众演讲稿中脱颖而出。

那么在演讲稿的结尾部分,“偏执狂、理想主义者”这三个字,又是如何被文案们所认可的呢?

他还提到了一个重要的概念,叫做“宏大叙事”。

什么是宏大叙事?就是对于某个重大事件,有一个简单而清晰的描述,它可能是一个非常清晰的事情,也可能是一个很清楚的观点。

比如《Thinksmall》这篇文案,它的开头就用了一个很精彩的句子。