软文推广：让你的产品走进更多人的视野
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一般,当我们决定卖点时,最重要的是通过产品卖点将产品/服务的卖点转移给客户。
一、从产品卖点出发,可以从用户需求分析出发。
从产品卖点出发,要确定产品/服务的用户需求。
通过用户需求分析,可以总结出来一些核心需求。
即产品/服务能解决的问题是什么?能解决什么问题?
比如:我们要卖一款多功能服务器,主要的功能是服务和办公室两个功能。
我们要找的用户需求是办公室的人办公,那么办公室的人想要办公,那就需要机房能提供,或者有条件提供办公空间。
对于产品/服务要找的用户需求,是产品/服务的核心。如果我们没有找到核心需求,那么核心需求就不明确,用户的意图就不明确。
二、围绕产品/服务卖点,去做文案策划
要围绕产品/服务去做文案策划。
用户是谁,他们想要什么?他们看到什么?
三、为了用户利益而做文案策划
我们写产品/服务的文案,最终的目的是为了带来产品/服务的价值,而不是单纯的写卖点。
我们写文案,为了利益而写,而不是为了利益去写,结果导致文案不行。
我们写产品/服务的文案,必须要为用户利益而写,让用户产生,解决你产品/服务的问题,带来产品/服务的价值。
文案要有成本效益,文案就是为了转化的,真正想要用户转化的文案,一定要能给用户带来价值。
四、不为了炫耀而写文案
很多人写文案,就是为了炫耀,但是写的太过于文案,那就是不吸引人的文案。
我们写文案,可以去创造一些可以引起人关注的东西,比如笑话,网络流行语等等,写文案的时候,就要去有料。
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