让你的文案大放异彩：写文案去哪发稿

如果你有营销文案需求,相信你也听说过文案大放异彩的例子,像上述说的大促、三八妇女节、母亲节、母亲节等等。

其实这些文案就是针对我们的产品的不同卖点,或者说我们的用户群体的一个信息传递,现在的社会,文案界还有人说“写文案是一个伪命题”。

我们先来看看文案在什么阶段和阶段,是有一个共同点的,叫“文案创作”。

文案创作阶段,是“文案创作目标”的起点。

早在上世纪60年代,美国广告学家E.S.刘易斯1898年提出的AIDMA法则,即注意Attention、兴趣Interest、欲望Desire、行动Action。

IMC即注意Attention、兴趣Interest、欲望Desire、行动Action,6P理论的关键要素。

Attention阶段,主要用来吸引人们注意力,需要经过一段时间,如理性分析、根据不同本能的需要产生行动。

当欲望阶段达不成时,就产生了消费。

中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。