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【案例】如何成为销售经理?谈到业务管理,我们首先想到的是如何简化销售流程,简单来说就是如何帮助销售人员高效的工作,如果我们想要实现这个目标,那么在一个好的销售工具中,我们也应该考虑如何简化销售流程,这样才能够为销售人员做好销售的准备。

这种销售工具主要分为“FAB销售法则”,即在使用FAB销售法则中,产品特征、价值主张、功能利益和好处应该放在一起。

FAB销售法则强调产品的卖点是为客户提供的价值,如产品本身、服务、性能、使用寿命等,而FAB销售法则强调产品能给客户带来的利益是什么,如帮助客户轻松解决问题、帮助客户减轻财务负担等。

当我们写产品文案时,这些是客户的核心诉求,而这些诉求很大程度上可以和一个需求相联系。当你在写产品文案时,也可以将这些重点放在FAB销售法则中,因为FAB销售法则强调客户最关心的产品特性,告诉客户我们这个产品给他们带来的好处是什么,更有说服力。

用FAB销售法则写产品文案,我们可以更好地理解“优势与价值主张”的区别:

FAB销售法则介绍了产品的优势与价值主张,但是在强调产品的卖点时,大多数产品文案都会放入FAB销售法则中,这主要体现在以下几个方面:

A.优势:这个产品的产品的最大优势是什么?它对用户来说有什么好处?(比如权威背书)

B.利益:这个产品对用户来说有什么样的利益?比如这个产品的价格是多少?多久

A.好处:给用户带来什么样的好处?比如“持续性有效使用”

B.利益:这个产品对他来说有什么明显的好处?比如“价格便宜、实惠、保障性强”

这样写产品文案,就很容易让用户产生“这个产品对我有什么用?”的想法,进而可以吸引用户进行下单购买。