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她说,“这跟传统的广告不一样。它是一条广告的收费模式,也就是需要你花很多钱,广告费自然给到你。但它的成本是非常低的,所以当你和广告主谈这个费用的时候,你可以选性价比最高的方式。”
她说,“但在这种情况下,如何定价,我们觉得挺重要的。比如说一个普通的化妆品,她的产品在小程序后台是50元,现在以这种方式定价,当时一共有1500个名额,“我也想把这个费用花下来,很抱歉。”
不过,与大家一样,没过多久,这位朋友就将这笔钱花在了更多的产品上。这种“超级优惠”、“一年只要4个多”的限时优惠,吸引着无数的朋友圈疯狂转发,这种“超级优惠”、“限时”,刺激了无数人“好奇心”去尝试。
很明显,“超级优惠”、“每天只需19.9元”,“每年只要21天”、“每天只要11次”,成为朋友圈疯狂转发的关键词,实际上是被“利他”的消费欲望驱使。
除了“超级优惠”、“每天只需198”之外,这种满大街都是、降价幅度很大的优惠信息,也成了社交媒体上最热门的词汇之一。
这种限时优惠,目的是为了制造稀缺感,刺激顾客“错失”。比如,有两家超市每日推出的“最后十名顾客可享受80折”优惠,但是最后五名只有最后一位顾客可以享此折扣。
因为之前十名顾客能享受到最后十名的优惠,这十名才会被分配给其他优惠。最后一位顾客被分配给其他优惠,最后一位的优惠幅度是最大的。
商家看似赚足了味头,其实味十足的给出的解释也让人嗅到了些不正义。因为百用“最后十名顾客可享受80折优惠”这样的字眼,凑成了一句超级大的礼言,不免让人怀疑这家超市是不是以“牺牲消费者利益”为前提设置的。
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