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市场对于一个新产品的发布,他们往往会犯的一个错误,就是过分的夸大自己,觉得“消费者会产生这样的感受”,更有利于让消费者对产品的认可。

而在今天的市场环境下,消费者的行为从消费的购买到品牌的推广,往往经历了一个从众到众的过程,这个过程就是“价值链”的构建。

如今,人们在购买之前,会根据自己的实际需求,进行详细的调查和了解,从而真正了解到他们所想要的产品和服务,从而得出他们对于产品的需求。

很多时候,消费者已经习惯了商家为了更好地满足消费者的需求,但在产品和服务的描述上,也常常会遇到“竭泽而渔”的现象,或者是太过夸大产品的使用功能。

在这样的情况下,消费者就会产生“为什么这么多人买?”的想法,他们会对产品和服务的描述缺乏信心,所以在描述中,越是描述产品越会突出产品的优点,越是描述产品所能达到的效果。

此时,商家所呈现的宣传效果就会越差,即使在宣传效果上做得比预期效果好。

然而,这个过程就很容易让消费者产生一种“上当受骗感”,而且会对商家所提倡的销售理念产生反感。

所以,在描述产品的时候要慎重,要多从消费者的角度去考虑问题,这样才能使产品达到最佳效果。

产品的附加价值就是产品对消费者的价值,它是有固定的价值的。

虽然产品的附加价值很容易量化,但它还是难以把控,因为消费者不会真正去信任一个产品。

我给大家介绍一下,现代营销学之父菲利普科特勒的经典营销理论,第一部分,市场营销就是要研究消费者,通过消费去满足需求。

第二部分是消费者购买过程的各个环节。

第三部分是市场调研的环节。

现代营销学之父菲利普科特勒将产品的定位分为5个部分,第一个,族群定位,第二个产品定位,品牌定位,第三个模式定位,第四个渠道定位,第五个价格定位,以及如何找到适合自己的定位。