如何通过作图软文营销方案提升品牌曝光度
如何通过作图软文营销方案提升品牌曝光度?
一、明确产品定位,提炼产品卖点
产品同质化严重的现状下,最重要的就是产品卖点。产品卖点有2个,一个是功效,一个是情感。功效:产品有什么功效?比如治疗脱发,产品能给患者治好头发,情感:能让患者归心,推荐给患者选择。
举个例子:洗完头发才能让头发洗干净。
这是对产品功效的高度聚焦,是产品与消费者的情感连接。
其次,营销文案的核心就是定位,在你确定产品卖点之前,确定这个产品在消费者心中的价值是什么,需要解决哪个痛点,给消费者带来什么利益。这也是文案后续,如何写好的核心。
文案的落脚点就是突出产品价值,让消费者看到利益而购买。
可以根据产品功能或者使用场景,确定卖点。比如治疗脱发,选用“持续时间长”,选择“毛囊更年期”,这就是产品价值。
前面我们说到,为了能卖货,文案中,明确描述产品能给消费者带来什么利益,是很有必要的。
再一个就是文案,结尾的落脚点,切记不要脱离品牌,一定要给到消费者购买的理由。
在文案的写作过程中,千万要记住,文案的最终目的,不是为了写文案,也不是为了卖产品。
卖产品,不是直接为了销售,如果是为了,那就需要让文案持续为产品做价值。
比如,牙膏的卖点是干净、清新、无残留,功能是美白、保护牙齿、蛀牙。
为了更好的打动这几个卖点,我们需要用文案的表达去把它们串成一个强有力的“记忆点”,并不断强化它们,反复强化。
在一个文案的表达中,有两个关键点:一个是“给消费者购买理由”,另一个是“搭建一个购买环境”。
“给消费者购买理由”就是产品的购买理由,同时也是消费者购买的主要理由。
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