如何运用稀缺多层推广软文提升品牌知名度
如何运用稀缺多层推广软文提升品牌知名度?
其一,是营造稀缺性,让消费者感觉到自己是稀缺品,以饥饿营销的方式来抢占用户心智,让用户感觉这个产品不比寻常。
其二,是创造稀缺性的另一层内涵,即不卖不售,限制时间,限定人数,限制地区,限定款式等一些组合的形式,让他们觉得,我们都有这么多数量,这么多物,买不买我都不是问题。
这种品牌“卖惨”的形式会给用户一种,只要这个商品很受欢迎,且大家都想要买到这么好的质量,有值得追求的东西的感觉。
其三,是营造稀缺性的另一种表现形式,即不限制时间,限定数量,限定款式等一些组合的形式,让用户感觉到稀缺。
另外,还有一种心理层面的含义,也就是要让用户觉得这个产品其实很值钱,可以消费,可以下单购买等一些重要的动作。
所以,也是为什么,现在大家都想赚些快钱。
案例三:火爆的ZARA“HappyHears”
大家有没有发现,这种手段很常见,其模式也很具有特色。
“HappyHears”作为一个典型的“HappyHears”,甚至于,这种传播手法已经成为了业界主流的线上营销模式了。
其实,这种做法只在两年多前就有了,比如,在QQ空间、微博上随处可见“想在微信上买一组鞋子送男友”,很显然,这种营销手段,并非是微信官方所做的。
为什么会有这样的反应?为什么不少人对这种做法表示支持和反感?
它的关键是两点:1、这种做法已经成为了一些经典的活动手法;2、它本身能够让用户参与进来。
但是,如果我们说它已经成为了一种典型的活动手法,就会有什么问题呢?
首先,它没有像“微博”这样具有病毒性传播特征的营销玩法,在创意上,只是将活动运营成了用户在微博上晒鞋子、晒链接的一个互动活动。
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