如何让软文营销成为公司营销的一部分
如何让软文营销成为公司营销的一部分
首先,软文是什么?这是一个必须厘清的概念,我的定义是:软文是基于特定产品的特定观念诉求与问题分析,通过具体内容引导消费者进入企业设定的“思维圈”,以强大的针对性心理攻击来迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
为什么软文是一种营销,软文是另一种宣传?软文的本质是客户导向,是以主动和被动的心理。软文只是将更好的东西用吸引客户的方法呈现给客户,并说服客户使用您的产品,从而达到销售产品,以及建立自己的声誉、增加影响力的效果。
一、软文和硬广告相比,软文具有四大特征。
追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。伪装形式是新闻信息、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源,使受众眼软(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)。
2、宗旨是制造信任
使受众心软(只有相信你了,才会付诸行动)。
3、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
使受众脑软(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)。
4、重要特性是的口碑传播性
使受众耳软(朋友推荐的,更愿意倾听)。
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?
其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。
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