如何利用软文故事推广案例提升营销效果
如何利用软文故事推广案例提升营销效果?
一、吸引人的故事首先,我们先来看看为什么说“故事”能够吸引人,能够抓住用户的注意力。
《蓝翔技校》为什么能够一炮而红,不仅仅是它内容的出色,而且故事的情节更加真实,而且《蓝翔》抓住了学生时代的记忆,其改编的剧情正是电影中小朋友在目睹“青叫兽”的改编后,所展现出的对老爸喊到“熊掌”的惊艳,这种“猛男版的西游记”在我眼中,更是犹如一位怪兽一样让人讨厌。同样,《脑梗》也是如此。
故事本身就是一个故事,再好的软文营销方案,如果不能将故事讲得很好,那么软文推广也是没办法的。
如何讲好故事?首先需要确定的是营销对象。
如果是一篇为了进行产品营销的文章,就可以通过故事的描述来增强说服力。如果是为了品牌宣传的文章,就要通过讲故事的方式来增强可读性。
讲故事之前,首先要确定营销对象。然后再确定营销渠道。再确定了营销渠道之后,就要确定营销的方式。通过何种方式来完成。
营销渠道也可以从这几个维度来确定。
1、促销方式。促销方式一般是通过让利或者免费的方式,来实现营销目标。
2、产品渠道。产品渠道一般是指在产品比较成熟的情况下,比较流行的渠道。
3、用户需求。即我们可以通过一些营销活动来激活用户,并进行用户的转化。
4、价格体系。产品渠道一般指在产品比较热的情况下,常用的渠道。
5、竞争。即在推广和竞争过程中,由于竞争对手的出现,可以理解为一种情况。
6、激励体系。营销目标一般包括:市场占有率、产品销售、利润总额等。
8、成本预算。包括人员成本、营销费用、渠道成本、营销费用、宣传推广费用等。
9、营销侧重点。即在促销和产品开发过程中,需要考虑的问题。
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