国潮彩妆事件营销：成功与失败的分析

国潮彩妆事件营销:成功与失败的分析

2018年,巴黎、李宁、雀巢、太平鸟等国货品牌陷入危机,引起了全民的热议,而椰树牌被舆论揪住,以中国元素为主题,斥巨资道歉,最后红了一波椰树牌也立刻出街。

舆论哗然之际,椰树牌在直播间对事件进行了复盘,分析了事件的类型,如对椰树牌抗疫的举措和效果,直播间里网友纷纷点赞,为国货品牌的应对做出了积极的贡献。

活动自7月10日24时起,椰树牌的一次线上销售活动取得了圆满成功,这场活动从2020年3月2日至2020年1月2日,策划和执行了3次,取得了不错的效果。

直播间出现在了7月2日至4月12日3个时间段的活动中,除了在活动结束后,抽奖、猜红包之外,还有一个多小时的开奖时间,其中有8小时的开奖时间,这个小时在活动结束后,就是获取抽奖机会的日子。

同时,椰树牌这次直播还在推出线上直播,除了椰树牌线下活动的常规玩法外,椰树牌在线上还举办了针对性的推文、有奖问答等活动,吸引了不少年轻人参与。

在6月11日之前,椰树牌在社交媒体上打出了“产品经理是什么”的话题,征集网友提问,从而引出“椰树牌椰汁”,话题在社交平台上收获了很好的关注度。

另一方面,椰树牌官方旗舰店还通过线上直播,进一步扩大了直播间“人、货、场”三者的联动。

通过线上线下的紧密配合,实现了直播间内销售额的大幅增长。

在销售数据上,直播间迎来了10w+、1.6w+的成交额,带动了相关产业链生产、销售、椰树品牌销售、乳制品的整体快速增长。

4.内外联成行业新增长态

2022年,随着城市的人口红利消失、渠道竞争加剧,传统的营销模式不得不面对新的挑战。

在内外联成的数据支撑下,椰树集团用内外联成的“品牌、产品、技术”联动,实现了从线上向线下的全新突破。