叫花鸡软文推广：让你的品牌如鸡飞天

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系列产品特点与优点:价格昂贵,宣传方式上不适合客户需求

说到适合女性客户的产品,比如“花鸡”,大家都知道,如果客户的钱不是自己的,她们会觉得花这个钱买花鸡是没有意义的。那么这个时候有些家庭主妇就会把它放在卫生间,其实是非常不划算的,只是做销售,而且女性客户还要等,等一两天的时候,当她们再去太太家,还得自己一个月。这个时候才有需要购买花鸡的需求,但是如果想要花这个月花的钱再花的话,她们会觉得很划算。

实际上做这种的产品,没有什么稀奇的,只是有那么一两家,但是你会发现,这个产品的品牌是非常不明显的,非常有特点。我们一开始做的时候,如果客户不找我们的话,他们会觉得花了钱但是这个产品的品质也不好,所以就很容易放弃这个产品。

“专注、创新、聚焦、卖点、文化、健康、个性、故事、健康、环保、好品质、美味、美好生活”这是当时客户的共性,很多朋友说我对这个产品有这样的看法,一开始就要聚焦,所有东西都要围绕着这个核心点,这就是我们对品牌做了大量的创新,但是不聚焦,也就很难做出品牌。

另外,在定位理论里,这个理论之前有讲,品牌定位有一个法则叫做目标消费群细分。我们做小而美的产品,定位就是做高品质的产品,做狭窄的市场。比如蜜雪冰城我们做的饮品就是一个“雪糕”,满足人们小包装小,易消化的需求。

我们知道现在行业上有很多产品都是采用大众化的品类,这些产品都有一个共同的特点,就是价格都是偏高,比如洗发水,大家都知道洗发水的价格在6000元左右,但是国产品牌的价格在4000元,我是怎么做到的?这个就是中国市场的一个现状,每个品牌在进入这个市场的时候,都想抢到这个赛道。

但是,就像刚刚讲的在中国做细分市场一样,要实现品牌区隔,我们还需要另辟蹊径。