口碑软文双管齐下，打造完美整合营销
既然如此,那么,对于口碑软文双管齐下,应该做些什么?笔者认为,一个中心。
在做之前,首先要明确口碑软文的营销目的。是想通过一篇软文提升品牌知名度,还是想通过一波软文带来销售额。不管是提升品牌知名度,还是打造美誉度,又或者是达到引流的目的。每个目的都各有不同,因此,明确了方向,才能找到合适的方式。
软文口碑营销的起点,就在于软文本身。不同的目的,以及对象不同,所对应的展现形式不同。口碑软文营销,就是要满足这些条件。
目标,就是去寻找符合营销目的的软文。比如说,是为了塑造品牌形象,增加销量。那么,就需要去符合营销目的的软文,去塑造出有吸引力的品牌故事。
第二,对软文口碑营销的价值
软文营销,就是在写文章。通过软文,去推广某个产品或者服务,以此来获取盈利。这个时候,就需要去明确营销的目的,这个目的,就是去确定软文的营销目的,以及去找产品对应的用户群体。
不同的目的,需要去寻找适合,所对应的产品,去满足用户群体的要求,这个需求,就是软文口碑营销的出发点。
第三,品牌、产品,需要进行定位
在了解了目标和用户群体后,下一步,你需要去总结自己的产品。你的产品定位,就是找出来产品,和别家产品差异化的地方。
现在有很多的文案大师,都在说,我们要去找一个跟你产品差不多的,不是那么厉害的产品,而是跟你的产品属性差不多的。
那怎么找到产品的核心卖点呢?我们可以从产品用户群体的痛点,通过软文的形式去找。
比如说是一个床垫,它的卖点就是柔软舒适。
那么他的用户群体就是上班族,就算白天的时候,下班以后,也都会一起陪着上班族。
这个人群特点就是白天的时候,一起陪着玩手机的时间,一起陪着孩子的时间。
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